趙靜和她的4108030133體彩店 亞飛攝

　　2013年，漂泊在外的趙靜回到了家鄉(xiāng)河南焦作創(chuàng)業(yè)。機(jī)緣巧合，她與體彩結(jié)緣，成為一位體彩代銷者。4108030133實(shí)體店是她人生中擁有的第一家店面，她也成為一名體彩公益金的籌集人，開啟了自己的彩票銷售生涯。“從最初的懵懵懂懂，到現(xiàn)在的相知相伴，關(guān)于體彩的一切，都從陌生演變成了一種習(xí)慣。”趙靜如是說。

　　勤思考 重細(xì)節(jié) 越努力越幸運(yùn)

　　加入體彩大家庭初期，因?yàn)樯暾?qǐng)的實(shí)體店位置過于偏僻的原因，趙靜的銷售業(yè)績不盡如人意。“當(dāng)時(shí)我的實(shí)體店周邊只有一個(gè)住宅小區(qū)，并且只有百分之二十的入住率，其他小區(qū)都在建設(shè)中，店面小、客戶少。那段時(shí)間還是壓力挺大的，但是我也沒想過放棄。我相信這個(gè)行業(yè)一定有更好的前景。”趙靜說，2017年，4108030133實(shí)體店周邊的小區(qū)開始陸續(xù)交工，入住率慢慢提高，而她剛好重新在附近租到了一個(gè)面積近100平方米的理想店面。從那時(shí)起，她便全身心地投入體彩銷售工作中。從店內(nèi)環(huán)境布置、物品擺放到店內(nèi)宣傳都絞盡腦汁。趙靜希望通過自己的布置和宣傳，讓購彩者看見而且易懂。

　　趙靜堅(jiān)信越努力越成功，在日常經(jīng)營的過程中，她一直帶著問題——銷售過程中如何為購彩者提供更多幫助？我們可以提供哪些幫助？用什么樣的方式才能將這次營銷活動(dòng)更好地推廣出去？如何結(jié)合營銷活動(dòng)的內(nèi)容讓購彩者投注時(shí)更合理？“當(dāng)習(xí)慣了思考，一切問題也就迎刃而解了。因?yàn)橄氲骄腿プ龅?，即使一次不成功，也?huì)成為未來成功的基石。”趙靜說。

　　心態(tài)好 業(yè)務(wù)精 互助中結(jié)團(tuán)魂

　　趙靜給自己的評(píng)價(jià)是：一個(gè)喜歡“表現(xiàn)”的人。“這一點(diǎn)在我們代銷者的工作群里有很多很多的體現(xiàn)。好多同行可能不知道4108030133實(shí)體店，但都知道有個(gè)靜靜。那就是我，不一樣的煙火！”有同行給她起了個(gè)外號(hào)叫“萬能靜”，因?yàn)橹灰龅讲欢膯栴}，問趙靜，她一定會(huì)想辦法幫忙解決難題。對(duì)此趙靜卻謙虛道：“其實(shí)我并不是萬能的，我只是盡我所能罷了。”

　　但凡看到工作群里有同行需要幫助，趙靜總是在第一時(shí)間把自己知道、掌握、理解、摸索的所有信息知無不言、言無不盡地告訴對(duì)方。她也會(huì)把自己制作的表格、文字宣傳物料發(fā)到群里與大家共享。“我制作這些物料是為方便購彩者，能在更多的實(shí)體店展示，效果會(huì)更好。”因?yàn)樾麄饔眯?，服?wù)熱情周到，趙靜的實(shí)體店“頂呱刮”即開彩票業(yè)績一直都排在焦作的前幾位。

　　時(shí)間長了，同行都養(yǎng)成了“有事兒問趙靜”的習(xí)慣。走勢圖電視機(jī)不正常顯示、彩票兌獎(jiǎng)不成功、促銷活動(dòng)如何兌獎(jiǎng)及促銷等等問題，很多代銷者都會(huì)直接打電話找她詢問。“區(qū)域?qū)９軉T會(huì)定期走訪巡查實(shí)體店，大家遇到難題會(huì)問專管員。但是當(dāng)遇到一些小問題時(shí)，大家覺得能自己解決還是不要太麻煩專管員，自己能解決就自己想辦法。”趙靜的“兼職專管員”當(dāng)?shù)煤荛_心，“大家在互幫互助中提升了凝聚力，更有一種‘體彩一家親’的感覺。”

　　樂分享 不藏私 攜手做大市場

　　每當(dāng)體彩組織新的營銷活動(dòng)時(shí)，趙靜都會(huì)編輯一些文字或者搜集一些其他地市的中獎(jiǎng)圖片發(fā)到群里，帶領(lǐng)大家一起做實(shí)體店宣傳。她還會(huì)把自己店內(nèi)即開票新票以及中獎(jiǎng)票、宣傳物料的擺放方式分享給大家。“我們都是互相借鑒，別人有好的方法、想法也都愿意和我分享。我也會(huì)把自己的銷售心得與大家分享。大家的目的只有一點(diǎn)，那就是讓所有人的朋友圈都熱鬧起來，等到營銷活動(dòng)開始的時(shí)候，能夠迅速提升活動(dòng)熱度，大家集體受益。”

　　有朋友或真或假地對(duì)趙靜開玩笑吐槽她傻，把自己所知道的都教會(huì)別人了，豈不是教會(huì)徒弟餓死師傅嗎？對(duì)于這樣的玩笑話，趙靜卻回答得格外認(rèn)真：“我從不認(rèn)為自己這樣做是犯傻，彩票不僅是我們養(yǎng)家糊口的來源，更是公益金籌集的源泉，要讓它發(fā)展得更好，就要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)多人少買。而實(shí)現(xiàn)這些，首先需要讓更多人了解彩票、認(rèn)同彩票，那么我們作為代銷者，除了做好日常銷售工作，就需要盡最大可能做好宣傳工作。”趙靜說，“體彩事業(yè)的發(fā)展空間是無限大的，但是市場的開拓需要大家一起努力，我們要一起去營造更好的市場氛圍，為國家籌集更多的公益金。當(dāng)我們都朝著相同的目標(biāo)去努力，就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)共贏。”（豐佳佳）