多付出一點，就多一份收獲。鉆研游戲玩法、琢磨營銷訣竅、提升實體店服務質量是體彩代銷者的競爭利器，河南平頂山舞鋼市第4104810007號體彩代銷者馬常春深諳其中的道理。加入體彩大家庭十幾年，他在平凡的崗位上努力奮斗，用辛勤付出換來不平凡的業(yè)績，也拼出了精彩人生。

　　殘疾人創(chuàng)業(yè)不易 人生低谷期偶遇體彩

　　通往成功的道路上常常布滿“荊棘”，馬常春的成功之路也是如此。

　　馬常春因自幼患有小兒麻痹而行動不便，但胸懷抱負的他一直希望通過努力奮斗來書寫自己的幸福人生。加入體彩大家庭之前，馬常春的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很豐富，20多歲，他就下海做生意，賺到人生第一桶金后他購買了兩輛客車跑長途客運，之后他又和別人合伙開了一個超市。那時，連馬常春自己都覺得事業(yè)應該是“穩(wěn)住”了。沒想到，超市因經(jīng)營不善賠了個一塌糊涂，跑長途的私家客車也越來越多，他的兩輛客車也不賺錢了。耗了幾年，賠進去不少錢，自己辛苦多年攢下的積蓄都沒了。

　　2007年，正處于人生低谷期的馬常春在報紙上看到體彩發(fā)布征召代銷者的消息，馬常春覺得這是一個機會，經(jīng)過調研，他向河南省體育彩票管理中心平頂山分中心提交了申請，這份申請徹底改變了他的人生軌跡。“現(xiàn)在想來，真慶幸自己有看報紙的習慣，那則豆腐塊大小的消息改變了我的人生。”13年后，再談起那段往事，馬常春依舊激動不已。

　　開弓沒有回頭箭 用勤奮拼出人生精彩

　　加入體彩行業(yè)之時，是馬常春一生中最窘迫的時候。“我連交體彩終端機押金的錢都沒有，更何況租門面和進行實體店裝修呢？我的啟動資金就是和親戚朋友東拼西湊借的幾萬塊錢。”馬常春說，加入體彩行業(yè)是自己人生中最重要的決定，用背水一戰(zhàn)來形容也毫不夸張。

　　求知若渴是初入行時馬常春的狀態(tài)，只要體彩分中心組織業(yè)務培訓，他絕不落下一堂課。“打鐵還需自身硬，磨刀不誤砍柴工，我當時就覺得這個行業(yè)一定會有廣闊的前景，我既然鐵了心要干，就一定要干好。”

　　歲月不會辜負勤奮認真的人，經(jīng)過多年的歷練，如今的馬常春已經(jīng)成為平頂山體彩圈的“馬老師”，他用勤奮與認真贏得了口碑，也實現(xiàn)了實體店銷量的穩(wěn)步增加。

　　馬常春堅信“好記性不如爛筆頭”。為了給購彩者提供更好的服務和購彩體驗，自加入體彩行業(yè)，馬常春便養(yǎng)成了記筆記的習慣。當體彩機構有新的工作要求或是有新的促銷活動，他都會把要點用筆記下來，再加上注解。為深入了解體彩各游戲玩法，他每天會根據(jù)開獎情況對店內的投注情況進行總結，并記錄分析。他希望通過筆記的形式把好的經(jīng)驗記錄下來，開闊視野，拓寬思路。在馬常春的實體店一角，堆有一摞半人高的作業(yè)本，那是馬常春做“體彩功課”記下的筆記。除此之外，馬常春還有一張大圖表，在外人眼里就是一本“天書”，因為只有他看得懂，“這些資料對我來說都是寶貝，是我一筆一畫寫上去的。”

　　刻苦鉆研求進步 以店為家樂在其中

　　馬常春的體彩人生也遭遇過挫折，2014年，他的實體店競猜游戲上線了，但是由于此時他對于競猜型玩法了解得不多，實體店的競彩客戶拓展一直不太順利。最初的幾個月，馬常春的競彩銷量每月只有幾千元，看著同行們都通過競彩打開了拓新大門，他有些著急。

　　“雖然各個游戲玩法之間的技術差距很大，但是實體店推廣維護客戶的核心是一樣的，那就是和購彩者有話聊。我不懂競彩，自然就不能留住客人，更何談拓展新客戶？”馬常春開始努力惡補競彩知識，努力讓自己成為球迷，“我不僅要知道競彩玩法怎么玩，還得對這些足球、籃球比賽有所了解，這樣才能和購彩者有共同的話題。”日積月累，馬常春對競彩游戲的研究越來越透徹，常有球迷在購彩前會和他聊一聊心得，如今，競彩已經(jīng)是馬常春的實體店銷量的最主要來源。

　　因為結緣中國體育彩票，馬常春的事業(yè)重新煥發(fā)光彩，實體店人氣旺盛為他帶來可觀的收益，“我不僅清了欠款，手中還有盈余，日子越來越好，我雖然腿腳不太方便，但是在這個小小的實體店里，我擁有了更廣闊的天地。”

　　忙起來，馬常春就把彩票店當家，今年體彩大樂透派獎那段時間，馬常春基本就住在店里。“每天結束營業(yè)后，我都會在店里靜一靜，回顧一天的工作，分析、總結、反思，用筆記下來，不知不覺就半夜兩三點，為了不打擾家人休息，我就在地上隨便鋪個墊子當床。”馬常春說，雖然日子過得有些累，但自己卻樂在其中。“我覺得這種充實的生活就是一種幸福。努力奮斗拼出的人生讓人心里踏實。”（豐佳佳）