2018年 3月29日--3月30日，河南省體育彩票管理中心即開部李俊嶺同志對焦作即開市場進行了為期兩天的巡檢。此次巡檢為隨機抽選，巡檢范圍涉及了武陟縣、孟州市和焦作市區(qū)四個區(qū)域的20多個網(wǎng)點。

　　在武陟，喬廟鄉(xiāng)4108230026銷售網(wǎng)點對即開銷售特別重視，月均銷量突破6萬元，最高峰時月銷量達到13萬元。李俊嶺到達該網(wǎng)點后對網(wǎng)點進行了細致的巡檢，和業(yè)主和銷售員在攀談中了解即開10周年慶活動的開展情況。對該網(wǎng)點的自主宣傳表示贊同。在詹店鄉(xiāng)4108230037銷售網(wǎng)點，對該網(wǎng)點的自制手繪畫報和其他宣傳元素進行了點評和認可，鼓勵網(wǎng)點再接再厲，再創(chuàng)新高。在孟州，4108830003、4108830008、4108830015銷售網(wǎng)點，李俊嶺就即開宣傳包裝展示的細致化、規(guī)模化問題，以及店內即開優(yōu)秀網(wǎng)點的做法與三家網(wǎng)點業(yè)主、銷售員進行了溝通和指導。

　　3月30日上午，針對焦作市場取得的成績和存在的細微問題進行了“四區(qū)一縣”即開銷售代表座談會。省中心即開部李俊嶺參加并組織了座談，焦作分中心即開主管郭磊、東一區(qū)兼武陟業(yè)務主管劉剛，焦作市東一區(qū)即開銷售代表李超群、東二區(qū)即開銷售代表張勇、西一區(qū)即開銷售代表商百惠、西二區(qū)即開銷售代表王琰、修武縣即開銷售代表張燕參加了此次座談會。座談會圍繞“頂呱刮”10周年慶活動進展情況展開。座談議題有三項：一是，“頂呱刮”10周年慶活動，銷售網(wǎng)點和市場反應情況說明；二是，銷售代表在實際日常工作的困惑和問題；三是，“他(她)是我們身邊的榜樣”經(jīng)驗分享。

　　座談中，銷售代表給分中心提出了許多可行性建議：第一，制作有體彩標志和“頂呱刮”標志的水杯，供銷售代表或網(wǎng)點長期做促銷獎勵活動使用；第二，網(wǎng)點形象建設時配發(fā)的即開柜許多網(wǎng)點都已經(jīng)損壞，建議分中心統(tǒng)一制作一批即開銷售展示柜，利用促銷活動獎勵給網(wǎng)點；第三，對即開銷售柜進行亮化，增加實體店即開彩票的亮點，建議分中心統(tǒng)一采購“燈帶”供網(wǎng)點使用；第四，奪人眼球的宣傳方式還有“瀑布簾”宣傳展示，建議分中心以促銷獎勵形式普及網(wǎng)點“瀑布簾”。大家提出的寶貴建議受到了焦作分中心主任孫紀憲同志的高度重視，目前各項需求都在落實中。

　　座談會大家都能各抒己見，氛圍熱烈。尤其談到自身存在不足和經(jīng)驗分享環(huán)節(jié)時，大家都能夠實事求是剖析自己，銷售好的區(qū)域進行了經(jīng)驗介紹，得到了大家的認可和贊揚。

　　市區(qū)優(yōu)秀銷售代表張勇談到：做好即開銷售工作分四步走。一是，重點票上市時，要學會幫助網(wǎng)點整理即開柜，將常規(guī)票擺放到最底下一層，上面兩層全部擺放成新票重點票，刺激購彩者眼球，從思想和行動上引導網(wǎng)點重視重點票的推廣；二是，在配票過程中絕對以重點票為主流，引導網(wǎng)點增加重點票的庫存，達到重點票線下推廣和預防新票斷貨影響銷售的現(xiàn)象；三是，教會網(wǎng)點“精準銷售動作”，把刮過的即開票成堆放置即開柜上和銷售臺上，增加購彩者與即開票的零距離接觸；四是，到網(wǎng)點一定要重視網(wǎng)點的庫存，尤其是重點票，焦作西二區(qū)網(wǎng)點整包票都控制在6包，低于6包的一定要第一時間補齊，并告知網(wǎng)點整包票銷售的好處。

　　修武縣銷售代表張燕談到：銷售好即開票配套活動不能少。一是，激勵銷售好的網(wǎng)點。修武區(qū)域網(wǎng)點只要銷售激活25包票后，都有豐厚的獎品可得，這項活動持續(xù)開展不能間斷，從而增加網(wǎng)點對即開銷售的熱情；二是，告訴大家戶外銷售的重要性。激勵網(wǎng)點走出網(wǎng)點銷售即開，網(wǎng)點需要按照條件設置進行戶外銷售，銷量不高只要堅持做戶外，都有獎勵可得；三是，增強銷售信心，樹立榜樣網(wǎng)點。對低效益網(wǎng)點采用進步獎獎勵，達到修武區(qū)域人人重視即開，人人會銷售即開。

　　分中心即開主管郭磊針對當?shù)?ldquo;頂呱刮”十周年慶促銷活動工作開展情況做了細致的匯報。省中心即開部李俊嶺，將兩天來對焦作市區(qū)、武陟、孟州三個區(qū)域的巡查調研情況進行了剖析，對焦作即開整體工作情況表示肯定，尤其是網(wǎng)點自主宣傳更為突出。同時也指出，網(wǎng)點自主宣傳和包裝展示更細致、更具規(guī)模，市場效應會不可估量。最后，給銷售代表指出“平時認真學，用時不空虛”，一定要掌握即開促銷要點、銷售技巧，努力提高自己的業(yè)務水平，有什么問題都要耐心、積極地幫助網(wǎng)點解決。(劉剛)