為了開發(fā)和挖掘即開型體育彩票銷售市場潛力，解決和教會(huì)即開銷售代表、渠道銷售代表在銷售過程中遇到的問題和掌握必備的宣傳營銷知識(shí)，強(qiáng)化區(qū)域主管、即開銷售代表、渠道銷售代表之間銷售技巧及銷售思路交流，達(dá)到思想高度統(tǒng)一和“擴(kuò)渠道、增銷量”的雙重目的，3月28日上午9：00，體彩焦作分中心召開了即開銷售代表、渠道銷售代表、市區(qū)區(qū)域主管即開銷售工作座談會(huì)。

座談會(huì)9:00準(zhǔn)時(shí)開始，體彩焦作分中心主任孫紀(jì)憲同志出席并主持會(huì)議，焦作百貨大樓便利店即開銷售經(jīng)理，體彩焦作分中心即開主管郭磊，市區(qū)區(qū)域主管劉剛、馬海啟、仝興輝、程靜雅，市區(qū)即開銷售代表商百惠、李超群、張永、王琰，出席了此次座談會(huì)。

首先，根據(jù)議題每個(gè)人針對(duì)目前銷售中出現(xiàn)的問題、網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)的通病、自己的好想法、宣傳營銷的方法等進(jìn)行逐一闡述。

其次，由即開主管郭磊就焦作今年以來，尤其是3月份電彩渠道和社會(huì)渠道的銷售情況進(jìn)行了匯報(bào)，并通報(bào)了各區(qū)域具體的銷量情況。

最后，孫主任重新將2017年焦作整體工作思路進(jìn)行了詳細(xì)敘述，特別將即開銷售工作提到了高位，強(qiáng)調(diào)指出了即開型體育彩票是體育彩票品牌組成的重要部分，是體育彩票銷售的重要支撐和補(bǔ)充，更是網(wǎng)點(diǎn)銷售工作的重點(diǎn)。

一是，在渠道建設(shè)上，孫主任說：“‘以多渠道經(jīng)營破除即開銷售瓶頸’，是焦作2017年即開型體育彩票發(fā)展的指導(dǎo)思路和工作重點(diǎn)。通過努力，社會(huì)渠道我們新開辟了28家百大便利店，目前已經(jīng)開始銷售并且效果非常明顯，這就說明我們的思路是正確的，既然正確，我們就要堅(jiān)定不移的執(zhí)行和維護(hù)，我們還要懂得珍惜和維護(hù)好我們的勞動(dòng)成果，切實(shí)將渠道建設(shè)和發(fā)展放到重要位置，我們還要把眼光放得更遠(yuǎn)一些，渠道擴(kuò)展的思路再大膽一些，想必我們會(huì)有更大的收獲”。

二是，電彩渠道銷售上，孫主任說：“一要，創(chuàng)新培訓(xùn)模式，以達(dá)到訓(xùn)后效果為最終目標(biāo)；二要，樹典型立標(biāo)桿，以優(yōu)秀業(yè)主先進(jìn)銷售經(jīng)驗(yàn)來鞭策思想觀念落后的業(yè)主；三要，轉(zhuǎn)變觀念快速提升，給網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主灌輸‘即開賺房租、電彩賺工資’的新型銷售理念；四要，加大促銷力度，以促銷獎(jiǎng)勵(lì)的方式激發(fā)業(yè)主對(duì)即開票銷售工作的重視；五要，變培訓(xùn)為‘定貨會(huì)’，通過現(xiàn)場氣氛的感染，喚起業(yè)主銷售即開彩票的激情”。

此次座談，大家各抒己見，群策群力，排除了許多制約即開發(fā)展的困難因素，也有許多好的做法和想法得到了肯定，同時(shí)拓寬了大家的思路，為今后即開型體育彩票在焦作的健康穩(wěn)健發(fā)展起到了重要的作用。（文/圖   劉剛 ）