2018年 3月29日--3月30日，河南省體育彩票管理中心即開(kāi)部李俊嶺同志對(duì)焦作即開(kāi)市場(chǎng)進(jìn)行了為期兩天的巡檢。此次巡檢為隨機(jī)抽選，巡檢范圍涉及了武陟縣、孟州市和焦作市區(qū)四個(gè)區(qū)域的20多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

　　在武陟，喬廟鄉(xiāng)4108230026銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)即開(kāi)銷(xiāo)售特別重視，月均銷(xiāo)量突破6萬(wàn)元，最高峰時(shí)月銷(xiāo)量達(dá)到13萬(wàn)元。李俊嶺到達(dá)該網(wǎng)點(diǎn)后對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了細(xì)致的巡檢，和業(yè)主和銷(xiāo)售員在攀談中了解即開(kāi)10周年慶活動(dòng)的開(kāi)展情況。對(duì)該網(wǎng)點(diǎn)的自主宣傳表示贊同。在詹店鄉(xiāng)4108230037銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)該網(wǎng)點(diǎn)的自制手繪畫(huà)報(bào)和其他宣傳元素進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)和認(rèn)可，鼓勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)再接再厲，再創(chuàng)新高。在孟州，4108830003、4108830008、4108830015銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，李俊嶺就即開(kāi)宣傳包裝展示的細(xì)致化、規(guī)模化問(wèn)題，以及店內(nèi)即開(kāi)優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)的做法與三家網(wǎng)點(diǎn)業(yè)主、銷(xiāo)售員進(jìn)行了溝通和指導(dǎo)。

　　3月30日上午，針對(duì)焦作市場(chǎng)取得的成績(jī)和存在的細(xì)微問(wèn)題進(jìn)行了“四區(qū)一縣”即開(kāi)銷(xiāo)售代表座談會(huì)。省中心即開(kāi)部李俊嶺參加并組織了座談，焦作分中心即開(kāi)主管郭磊、東一區(qū)兼武陟業(yè)務(wù)主管劉剛，焦作市東一區(qū)即開(kāi)銷(xiāo)售代表李超群、東二區(qū)即開(kāi)銷(xiāo)售代表張勇、西一區(qū)即開(kāi)銷(xiāo)售代表商百惠、西二區(qū)即開(kāi)銷(xiāo)售代表王琰、修武縣即開(kāi)銷(xiāo)售代表張燕參加了此次座談會(huì)。座談會(huì)圍繞“頂呱刮”10周年慶活動(dòng)進(jìn)展情況展開(kāi)。座談議題有三項(xiàng)：一是，“頂呱刮”10周年慶活動(dòng)，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和市場(chǎng)反應(yīng)情況說(shuō)明；二是，銷(xiāo)售代表在實(shí)際日常工作的困惑和問(wèn)題；三是，“他(她)是我們身邊的榜樣”經(jīng)驗(yàn)分享。

　　座談中，銷(xiāo)售代表給分中心提出了許多可行性建議：第一，制作有體彩標(biāo)志和“頂呱刮”標(biāo)志的水杯，供銷(xiāo)售代表或網(wǎng)點(diǎn)長(zhǎng)期做促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)使用；第二，網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)時(shí)配發(fā)的即開(kāi)柜許多網(wǎng)點(diǎn)都已經(jīng)損壞，建議分中心統(tǒng)一制作一批即開(kāi)銷(xiāo)售展示柜，利用促銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)給網(wǎng)點(diǎn)；第三，對(duì)即開(kāi)銷(xiāo)售柜進(jìn)行亮化，增加實(shí)體店即開(kāi)彩票的亮點(diǎn)，建議分中心統(tǒng)一采購(gòu)“燈帶”供網(wǎng)點(diǎn)使用；第四，奪人眼球的宣傳方式還有“瀑布簾”宣傳展示，建議分中心以促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)形式普及網(wǎng)點(diǎn)“瀑布簾”。大家提出的寶貴建議受到了焦作分中心主任孫紀(jì)憲同志的高度重視，目前各項(xiàng)需求都在落實(shí)中。

　　座談會(huì)大家都能各抒己見(jiàn)，氛圍熱烈。尤其談到自身存在不足和經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)時(shí)，大家都能夠?qū)嵤虑笫瞧饰鲎约?，銷(xiāo)售好的區(qū)域進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)介紹，得到了大家的認(rèn)可和贊揚(yáng)。

　　市區(qū)優(yōu)秀銷(xiāo)售代表張勇談到：做好即開(kāi)銷(xiāo)售工作分四步走。一是，重點(diǎn)票上市時(shí)，要學(xué)會(huì)幫助網(wǎng)點(diǎn)整理即開(kāi)柜，將常規(guī)票擺放到最底下一層，上面兩層全部擺放成新票重點(diǎn)票，刺激購(gòu)彩者眼球，從思想和行動(dòng)上引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)重視重點(diǎn)票的推廣；二是，在配票過(guò)程中絕對(duì)以重點(diǎn)票為主流，引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)增加重點(diǎn)票的庫(kù)存，達(dá)到重點(diǎn)票線下推廣和預(yù)防新票斷貨影響銷(xiāo)售的現(xiàn)象；三是，教會(huì)網(wǎng)點(diǎn)“精準(zhǔn)銷(xiāo)售動(dòng)作”，把刮過(guò)的即開(kāi)票成堆放置即開(kāi)柜上和銷(xiāo)售臺(tái)上，增加購(gòu)彩者與即開(kāi)票的零距離接觸；四是，到網(wǎng)點(diǎn)一定要重視網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存，尤其是重點(diǎn)票，焦作西二區(qū)網(wǎng)點(diǎn)整包票都控制在6包，低于6包的一定要第一時(shí)間補(bǔ)齊，并告知網(wǎng)點(diǎn)整包票銷(xiāo)售的好處。

　　修武縣銷(xiāo)售代表張燕談到：銷(xiāo)售好即開(kāi)票配套活動(dòng)不能少。一是，激勵(lì)銷(xiāo)售好的網(wǎng)點(diǎn)。修武區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)只要銷(xiāo)售激活25包票后，都有豐厚的獎(jiǎng)品可得，這項(xiàng)活動(dòng)持續(xù)開(kāi)展不能間斷，從而增加網(wǎng)點(diǎn)對(duì)即開(kāi)銷(xiāo)售的熱情；二是，告訴大家戶外銷(xiāo)售的重要性。激勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)走出網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售即開(kāi)，網(wǎng)點(diǎn)需要按照條件設(shè)置進(jìn)行戶外銷(xiāo)售，銷(xiāo)量不高只要堅(jiān)持做戶外，都有獎(jiǎng)勵(lì)可得；三是，增強(qiáng)銷(xiāo)售信心，樹(shù)立榜樣網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)低效益網(wǎng)點(diǎn)采用進(jìn)步獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到修武區(qū)域人人重視即開(kāi)，人人會(huì)銷(xiāo)售即開(kāi)。

　　分中心即開(kāi)主管郭磊針對(duì)當(dāng)?shù)?ldquo;頂呱刮”十周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)工作開(kāi)展情況做了細(xì)致的匯報(bào)。省中心即開(kāi)部李俊嶺，將兩天來(lái)對(duì)焦作市區(qū)、武陟、孟州三個(gè)區(qū)域的巡查調(diào)研情況進(jìn)行了剖析，對(duì)焦作即開(kāi)整體工作情況表示肯定，尤其是網(wǎng)點(diǎn)自主宣傳更為突出。同時(shí)也指出，網(wǎng)點(diǎn)自主宣傳和包裝展示更細(xì)致、更具規(guī)模，市場(chǎng)效應(yīng)會(huì)不可估量。最后，給銷(xiāo)售代表指出“平時(shí)認(rèn)真學(xué)，用時(shí)不空虛”，一定要掌握即開(kāi)促銷(xiāo)要點(diǎn)、銷(xiāo)售技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，有什么問(wèn)題都要耐心、積極地幫助網(wǎng)點(diǎn)解決。(劉剛)