我是焦作市武陟縣西區(qū)的即開銷售代表，我是一名新兵，渴望快快成長的新兵。初涉行業(yè)，向往一切美好。

　　找問題、知差距，尋找良方促大局

　　2020年5月開始，我成為了焦作市武陟區(qū)域西區(qū)的銷售代表。工作一個多月，讓我感觸很深，同時深深感受到了肩上的責(zé)任和擔(dān)子分量。如何配合好區(qū)域主管開展工作，如何把各個實體店的關(guān)系處理好，如何改變一些代銷者對即開銷售工作消極的思想認識，如何把武陟西區(qū)的即開銷量搞上去，真的是一門很深的學(xué)問。工作中，我深入剖析自己的問題，認真查找與別人的差距，圍繞這些分析出來的問題，尋找屬于自己的有效的工作方法來解決這些問題。

　　做三勤、抓良機，貼心服務(wù)心牢記

　　抓住新票上市促銷獎勵的大好良機，我努力做到“手勤，腿勤，嘴勤”。這一個多月來，我?guī)缀跆焯焐钊氲礁鱾€實體店和代銷者談心拉家常。我們談銷售、說技巧，幫助實體店大力做好“線上線下”雙向宣傳；我們談包裝、說展示，幫助實體店做地毯，生動化展示的好處；我們談庫存，說貨賣堆山，轉(zhuǎn)變思想幫助實體店實現(xiàn)庫存增加，銷量提高。這一個月的感受就一個字“累”，雖然累但是我很充實。

　　重細節(jié)、及時送，堅定信念不放松

　　貼心服務(wù)除了與實體店代銷者交朋友外，工作期間我堅定服務(wù)信念，注重工作細節(jié)，并做到及時到及時送。

　　工作期間，我從來不是問一下實體店的代銷者要不要進票就走人，而是把他們沒有做到位的工作幫他們做好，舊海報及時去除，新海報張貼，暗訪項中的一項一項工作先幫他們做一遍，然后耐心的給他們解說暗訪的重要性，為什么要暗訪等。然后幫他們忙做好。付出就有回報，這一個多月的努力，現(xiàn)在無論到哪個實體店都感覺到家一樣溫暖。“你能給予別人多少，別人就會回報你多少”，我終于大徹大悟。

　　及時配送，沒有理由。我給每一個實體店承諾，只要天不塌，地不陷，保證2個小時內(nèi)送到，這是我的承諾也是對工作的態(tài)度，因為總有責(zé)任在里面。重點實體店的突出問題我會逐個攻克。新票上市期間，由于種種原因，個別實體店代銷者鋪票量達不到標準，我會了解情況后最快拿出解決方案，因為資金或家庭困難的我會積極幫助困難的代銷者渡過難關(guān)。還有一些實體店往往是上午剛進兩包，不到下午銷售完后就又打電話要票。對于這些實體店，我會苦口婆心給他講“貨賣堆山”的道理。

　　綜上，在體彩焦作分中心的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和武陟主管的幫助下，5月份武陟西區(qū)銷量得到了40多萬，有了很大進步。雖然和焦作精英即開銷售代表還有很大差距，但我一定會加倍努力，積極學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)知識，虛心向焦作銷售精英、即開銷售代表們學(xué)習(xí)，配合主管做好各項工作，努力讓武陟西區(qū)即開銷量再上一個新的臺階。（體彩焦作分中心 武陟西區(qū)即開銷售代表：裴鑫源）