關(guān)心勵志強心劑，團結(jié)奮進揚大旗
-----河南省體育彩票管理中心副主任韓宇一行來焦作調(diào)研

2017年3月17日，河南省體育彩票管理中心韓宇副主任、概率部屈宏海主任、概率部高云英老師一行來焦作調(diào)研市場，并慰問奮斗在體彩一線的全體焦作員工。焦作分中心主任孫紀憲、焦作分中心概率主管馬海啟、焦作分中心東1區(qū)業(yè)務(wù)主管劉剛?cè)膛阃{(diào)研工作。

領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷愛意醇，苦盡甘來喜逢春

韓主任一行上午10：20到達體彩焦作分中心，來不及喝一杯熱水，就開始工作了，這是韓主任繼2016年5月份到焦作調(diào)研后的再一次蒞臨。他細致的參觀了員工辦公場所及辦公軟硬件配置，認真了解了焦作分中心隊伍建設(shè)情況及人員思想、工作、生活狀況。韓主任在座談會沒有開始就給孫主任強調(diào)指出：“2017焦作起勢很猛，開局很強悍！聽說為打響283游戲3000萬大派獎攻堅戰(zhàn)，有三名同志都累病倒了，可見你們對工作是認真的、對市場是負責(zé)的，我代表中心班子成員來看望大家，大家辛苦了！工作固然重要，更要兼顧身體”。“領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷愛意醇，苦盡甘來喜逢春”，寥寥幾句，透徹心扉，在場的同志無不備受感動。

平易近人聽匯報，和顏悅色來指導(dǎo)

座談會開始了，首先，由焦作分中心孫主任做工作匯報。孫主任從2016年的焦作市場的艱難歷程和經(jīng)驗教訓(xùn)，講到2017年發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)，再講到高頻游戲“超級啟動月”，“四早決心”的工作統(tǒng)籌、“三個統(tǒng)一”的工作落實、“三個快速”共識的達成，表述了焦作分中心全體員工要打勝仗的共同心聲。孫主任還向韓主任著重匯報了2017年焦作整體發(fā)展思路：“以強化內(nèi)部管理考核為抓手，以財務(wù)后勤安全為保障，以競彩為拳頭產(chǎn)品，以高頻和大樂透為支撐產(chǎn)品，以多渠道經(jīng)營破除即開瓶頸，堅持常態(tài)化培訓(xùn)和優(yōu)質(zhì)化服務(wù)來制勝市場，達到優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和迅速提高網(wǎng)點效益雙向并行的目的，實現(xiàn)2017在發(fā)展中制勝”！

其次，焦作分中心概率主管馬海啟就目前焦作分中心概率玩法發(fā)展?fàn)顩r、市場火起來的原因、市場銷售情況作了具體詳細的匯報。

最后，概率部屈主任對焦作近階段概率工作進行了點評。屈主任說：“焦作工作起步扎實，沒有靠大戶，成績有目共睹。要長期做好概率市場，希望焦作的同志們做好以下幾點：

一是，以大樂透專區(qū)建設(shè)為切入口，打響品牌戰(zhàn)；二是，要充分監(jiān)督和落實好網(wǎng)點雙電子走勢圖的應(yīng)用，有基礎(chǔ)才能有提高；三是，零銷量考核態(tài)度問題的把握；四是，用空白區(qū)域的擴展來充實市場的發(fā)展；五是，創(chuàng)新型發(fā)展新彩民，吸收新鮮血液”。概率部高云英老師對此次體彩大樂透專區(qū)建設(shè)進行了詳解：“一是，專區(qū)建設(shè)全覆蓋；二是，網(wǎng)點全程無負擔(dān)；三是，親身親為，為網(wǎng)點做規(guī)劃；四是，采購報賬程序要規(guī)范；五是，考核嚴格抓短板”。

語重心長指方向，堅定信念再起航

韓主任聽完匯報后，語重心長的說：“準(zhǔn)備充分、基礎(chǔ)扎實、方法得當(dāng)，競彩、高頻兩種玩法的優(yōu)勢和成績可圈可點，焦作打了一個漂亮的翻身仗，省中心對焦作近階段的工作表示滿意，關(guān)鍵是要保持下去，相信堅強的焦作干將們能做到”。

韓主任針對三大類玩法分別強調(diào)指出：

一是，概率玩法：“做新產(chǎn)品，拓寬市場，將概率玩法‘3+1’的戰(zhàn)略思想提到高位。第一，一如既往、堅定不移的推廣283玩法；第二，加快推進體彩大樂透專區(qū)建設(shè)速度；第三，抓住時機利用體彩大樂透10周年夯實市場基礎(chǔ)；‘3+1’中的加1是：堅持不斷做好新客戶的開發(fā)工作，要將客戶資源互換作為突破口”。

二是，競彩玩法：“利用競彩普及日，堅持八字方針不能變。‘保質(zhì)保量，雙百雙降’即：堅持單天單機低于100元的網(wǎng)點要降低50%，堅持一個季度25天零銷量網(wǎng)點降低50%。在網(wǎng)點幫扶上下功夫，工作細化到每天每月，真正做到‘多輪培訓(xùn)，以點帶面；創(chuàng)新促銷，注重實效；重視活動，提高銷量’的統(tǒng)籌思路”。

三是，即開玩法：“要加快渠道拓展，行業(yè)渠道、戶外渠道、電彩渠道同時發(fā)展，省中心還要注重和組建即開培訓(xùn)師隊伍”。

韓主任談體會時講到兩點：

一是，做事上：“我們就是行者，腳步一直沒有停下來。我們壓力很大，銷量負擔(dān)也重，隨著銷量的不斷增長，我們的負擔(dān)就越大，我們應(yīng)該清醒的認識到追求銷量的同時，我們?nèi)绾务{馭？那么，加強制度管人，有法依法、有規(guī)依規(guī)，有制度依制度，規(guī)范工作、破除影響，努力完善制度建設(shè)，規(guī)避犯錯，保護大家”。

二是，做人上：“學(xué)我們沒學(xué)過的知識，做我們沒做過的事情，營造大環(huán)境的團結(jié)，個人能力必須提升，在工作中享受樂趣，從而實現(xiàn)人生價值！通過學(xué)做人，增強個體實力，形成團結(jié)向上的集體，做長期健康的市場”。

忘我工作做調(diào)研，關(guān)懷勵志灑一線

座談會結(jié)束已經(jīng)將近12:40了，簡餐以后，韓主任不顧勸說，執(zhí)意要到網(wǎng)點做實地調(diào)研。

來到焦作4108110062網(wǎng)點，韓主任認真查看了該網(wǎng)點的外部宣傳情況和內(nèi)部軟硬件情況，不顧辛勞與網(wǎng)點親切交談，噓寒問暖，詢問銷售情況，并對網(wǎng)點做出的成績予以肯定，為網(wǎng)點辛勞的付出表示欽佩和慰問。在焦作4108110120網(wǎng)點調(diào)研后，韓主任表示：“焦作網(wǎng)點的宣傳工作從內(nèi)到外，從新穎到個性化展示都走在了全省的前列，網(wǎng)點的工作做得很細致、很規(guī)范、很精致，無論是概率、競彩還是即開，都是下了一番功夫的，所以焦作的騰飛是必然的，希望你們再接再厲，再創(chuàng)佳績”。

調(diào)研工作結(jié)束了，已經(jīng)快5:00了。愛心滿滿，期望滿滿！來也匆匆，去也匆匆！韓主任一行又匆匆踏上了征途。全程韓主任一行沒有片刻休息，這就是河南體彩人工作的縮影，不！更是正能量的引領(lǐng)！“關(guān)心勵志強心劑，團結(jié)奮進揚大旗”！相信在省中心的領(lǐng)導(dǎo)下，在各部室的幫助指導(dǎo)下，在焦作全體同仁的共同努力下，焦作這面旗幟會永遠鮮紅飄揚！

看著韓主任一行慢慢遠去，在我們陪同人員的內(nèi)心深處有一種聲音在顫動著：“韓主任，您們辛苦了，期望您下一次的到來”。

文/圖   劉剛