在彩市發(fā)展日新月異的今天，作為三大類玩法之一的即開產品銷量卻并不盡人意，甚至很多銷售網點對該產品產生一些本不該有的抵觸情緒，引人深思。

在即開的店內銷售遇到瓶頸時，我們是否可以選擇走出網點，嘗試新的銷售途徑和方向，吸引新人群的加入，以此打破即開銷售的僵局。

一、走出去銷售，加強行業(yè)渠道的建設與合作

目前，即開彩票銷售基本以網點為主，行業(yè)渠道雖有，但鳳毛麟角，大批的潛在彩民沒有得到充分開發(fā)，因此開拓行業(yè)渠道就顯得格外重要。降低行業(yè)渠道門檻，與行業(yè)渠道合作，設立銷售點，以即開銷售為主，配合電彩經營。  著重宣傳展示設施，以即開為切入點，讓過往人群了解體彩、認識體彩、產生購買沖動，直至達成購買活動。當彩民體驗到中獎的樂趣后，就會增強對體彩的認識，并逐步形成興趣。

同時，在行業(yè)渠道的合作上，應不拘一格。例如，可與商家聯(lián)合促銷，在商家門前或某個位置設置短期即開賣場，在購物消費達一定金額后贈送一定面值的體彩即開彩票等形式增加彩民的參與度與刮獎體驗。這樣互利互惠的形式不但更容易地開拓行業(yè)渠道，而且還能有效地發(fā)展新彩民。

二、走出去宣傳，提高即開彩票認知度

目前，以網點作為即開宣傳的最大陣地，雖說很有針對性，但對于拉新有一定的局限性。即開“頂呱刮”的戶外宣傳雖說也有，但都側重短期活動，長期的品牌宣傳缺乏。要打響“頂呱刮”的品牌，開展戶外宣傳必不可少，以即開彩票品牌宣傳為主，可以選擇戶外大屏、墻體廣告、社區(qū)宣傳等渠道，通過多渠道的立體宣傳，讓更多的人知道即開彩票，了解我們的“頂呱刮”。

三、利用新媒體開展試刮活動

目前，在網絡發(fā)達的今天，手機上網基本成為每個人的生活習慣，利用新的媒體途徑開展試刮活動是一個很好的時機。一個從未接觸彩票的路人，或許不會走入身邊的彩票店進行消費，但通過手機等媒介進行簡單便捷的刮獎體驗，相信大多數(shù)人都不會拒絕。比如研發(fā)一些APP或建立微信公眾號，讓廣大用戶可試刮一定金額的虛擬彩票，當彩民中獎時可獎勵一定的禮品或手機流量，這樣便能引起大家對即開彩票的關注，同時有了切身體驗，便會進一步的了解“頂呱刮”，一旦產生興趣，就會到附近網點進行真票購買。

總之，即開型玩法的市場潛力巨大，但要打破目前的銷售瓶頸，要著眼于新渠道，新形式，利用不同的媒體組合進行品牌宣傳推廣，同時利用新媒體的寬廣度、便捷度增強彩民的切身體驗，通過不斷地擴大認知人群，壯大即開彩民隊伍，我們的“頂呱刮”道路才能越走越寬廣，越走越順暢。

南陽分中心  張舵