在黑龍江有這樣一位體彩專管員，他是創(chuàng)新發(fā)展的探路人，利用體彩實(shí)體店閑置墻面，打造體彩即開票個(gè)性化展示專區(qū)，通過“一店一案”模式實(shí)現(xiàn)體彩即開票銷量突破。他就是黑龍江省牡丹江寧安市體彩專管員李志宇，榮獲“2021體彩追夢(mèng)人”稱號(hào)。

求實(shí)創(chuàng)新

“一店一案”實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長

2021年初，隨著體彩高頻游戲退市，體彩實(shí)體店銷售面臨新課題。李志宇利用體彩實(shí)體店閑置墻面，創(chuàng)新打造“一店一案”模式——根據(jù)體彩實(shí)體店面積大小、格局差異，設(shè)計(jì)、制定、實(shí)施體彩游戲宣傳展示方案，從即開票切入打開了銷售的突破口。

李志宇把寧安市區(qū)分成四個(gè)區(qū)域，在每個(gè)區(qū)域確定重點(diǎn)發(fā)展的體彩實(shí)體店，以點(diǎn)帶面拉動(dòng)銷量。他通過認(rèn)真調(diào)研，精心打造了4家升級(jí)改造樣板店，幫助代銷者設(shè)計(jì)即開票的展示空間和位置，利用展示板、中獎(jiǎng)喜報(bào)、頂呱刮票箱等物料形成視覺沖擊，營造購彩氛圍。

同時(shí)，李志宇組織代銷者集中培訓(xùn)，與代銷者分析新的市場形勢(shì)，扭轉(zhuǎn)經(jīng)營思維，扎實(shí)做好“一店一案”。經(jīng)過一年的努力，升級(jí)改造樣板店發(fā)展為26家，2021年寧安市體彩即開票年銷量達(dá)308萬元，同比增長135.62％。

他的出色業(yè)績引起了牡丹江體彩注意，“一店一案”模式得以在牡丹江全市推廣。2021年，升級(jí)改造樣板店發(fā)展到309家，帶動(dòng)各體彩游戲銷量全面回暖。2021年牡丹江體彩年銷量達(dá)4.16億元，同比2020年增長28.44%，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長。

責(zé)任為先

堅(jiān)守平凡崗位做出亮眼成績

對(duì)于李志宇來說，體彩專管員不僅僅只是一份工作，它更是一份堅(jiān)守與責(zé)任。從業(yè)8年來，李志宇堅(jiān)持開展渠道精細(xì)化管理，認(rèn)真分析轄區(qū)每一位代銷者的銷售特點(diǎn)與銷售數(shù)據(jù)以及購彩者的購彩習(xí)慣，幫助代銷者改進(jìn)銷售思路。

李志宇非常重視責(zé)任彩票宣傳工作，組織體彩代銷者進(jìn)行集中培訓(xùn)和駐店培訓(xùn)，同時(shí)對(duì)體彩實(shí)體店銷量進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)到店詢問檢查。面對(duì)代銷者提出的各種問題，李志宇會(huì)通過講述真實(shí)案例來為代銷者答疑解惑，引導(dǎo)其樹立責(zé)任彩票理念

在新的市場形勢(shì)下，有人發(fā)現(xiàn)問題，有人發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。李志宇憑借強(qiáng)烈的責(zé)任感、勇于創(chuàng)新的工作理念以及樂于奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，將問題轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)遇，在體育彩票新發(fā)展階段，交出了一份亮眼的成績單。