李楠是河南省濮陽市清豐縣4109220066體彩實(shí)體店代銷者，在經(jīng)營體彩之前，從事過多年保險(xiǎn)銷售工作。2019年10月，他回老家清豐縣和妻兒團(tuán)聚，經(jīng)朋友介紹決定投身體彩行業(yè)。僅一年時(shí)間，這個(gè)沒有彩票購買經(jīng)驗(yàn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的體彩“新兵”，經(jīng)過不懈努力，獲得了2020年9月清豐縣體彩即開型彩票頂呱刮銷量第三名的好成績(jī)。

經(jīng)營有道，店內(nèi)銷售獨(dú)樹一幟

一開始經(jīng)營體彩實(shí)體店，李楠連銷售終端機(jī)都不會(huì)操作。他一點(diǎn)一點(diǎn)地跟著專管員學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的購彩者、代銷者請(qǐng)教。他又從網(wǎng)上尋找講授彩票銷售技巧的文章，去銷量好的實(shí)體店學(xué)習(xí)取經(jīng)，加上自己銷售保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)，很快就摸到了彩票銷售的門道。

李楠大膽地將傳統(tǒng)銷售門店的經(jīng)營思路用到了頂呱刮的銷售上。一是多庫存票。他店內(nèi)保證20種以上的即開票。二是多展示票。三是信賴購彩者。四是誠信口碑好。五是做好即開票中獎(jiǎng)?wù)故尽?/p>

敢想敢干，戶外銷售尋求突破

近一年的即開票銷售，讓李楠愛上了頂呱刮，也從中嘗到了甜頭。在今年第二季度當(dāng)?shù)伢w彩實(shí)體店標(biāo)準(zhǔn)化檢查中，李楠配合專管員對(duì)店內(nèi)進(jìn)行了重新布置，在檢查中獲得了滿分。

今年受疫情影響，即開票銷量自5月份以來一直沒有大的突破。區(qū)域?qū)９軉T建議李楠等天氣轉(zhuǎn)暖拓展戶外銷售，讓即開票走出站點(diǎn)，吸引路人進(jìn)店。于是，李楠向服務(wù)站申請(qǐng)了一個(gè)即開票戶外銷售桌，每天利用店內(nèi)下午人少的時(shí)候，在店外擺攤銷售即開票。

熱心服務(wù)，傳遞樂善人生理念

從開店以來，李楠每天早出晚歸，堅(jiān)持守店，把所有的心思都用在了銷售體彩頂呱刮上，不管購彩者什么時(shí)間來，他都笑臉相迎。

李楠是個(gè)熱心人，他在店外擺上的象棋攤，成為附近老年人的活動(dòng)場(chǎng)所，店內(nèi)向大家免費(fèi)供應(yīng)的熱水，在周圍居民中獲得了良好的口碑。

李楠熱愛體彩，熱愛頂呱刮。他認(rèn)為頂呱刮比電腦票更好玩，更有生活味道。他說，常買體彩，愛玩頂呱刮的人都是熱愛公益的人，他要通過體彩頂呱刮傳遞體彩樂善人生的理念。

作者 | 濮陽 尹貽飛