國(guó)家的希望在青年，民族的未來(lái)在青年。在體彩大家庭中，一群有志向、有拼勁、有擔(dān)當(dāng)?shù)那嗄耆嗽谄椒矋徫簧蠆^斗奉獻(xiàn)，在急難險(xiǎn)重任務(wù)中沖鋒在前，在基層一線經(jīng)受磨礪，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中走在前列。他們志存高遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地，在工作崗位上施展才華，貢獻(xiàn)著青春力量。

找到“三十而立”的答案

“我覺(jué)得自己運(yùn)氣很好，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候能遇到體彩?！比昵?，河南新鄉(xiāng)小伙孫志浩萌生了自己開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的念頭。創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)目的過(guò)程孫志浩糾結(jié)了許久，小吃店、小超市甚至是經(jīng)營(yíng)快遞代收點(diǎn)他都曾考慮過(guò)，但是評(píng)估之后覺(jué)得都不太合適?！耙辞捌谕度氤杀酒?，要么風(fēng)險(xiǎn)偏大，我還是想穩(wěn)一些。”

孫志浩在體彩店

申請(qǐng)開(kāi)體彩店是孫志浩在搬家過(guò)程中突然冒出來(lái)的想法，“我們那里城中村改造，2020年下半年，我和原來(lái)的鄰里鄉(xiāng)親都陸續(xù)搬到新的小區(qū)，周邊配套的商店也陸續(xù)開(kāi)了，但我發(fā)現(xiàn)這里還沒(méi)有體彩店，我覺(jué)得這是機(jī)會(huì)，得把握住。”

從提交申請(qǐng)到正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，前后不到2個(gè)月時(shí)間，孫志浩成為一名體彩代銷者?！拔以疽詾樯暾?qǐng)過(guò)程會(huì)比較復(fù)雜，沒(méi)想到提交申請(qǐng)之后很快就有專管員和我對(duì)接，從評(píng)估選址、銷售技能培訓(xùn)到店面裝修，專管員全程都幫著忙活。那時(shí)我就覺(jué)得挺有歸屬感，自己創(chuàng)業(yè)有人幫忙，不是單打獨(dú)斗?！?/p>

去年7月，新鄉(xiāng)突發(fā)水災(zāi)，大水突然漫進(jìn)店里，損失不可避免。事業(yè)剛有起色就遭遇大水，以后怎么辦？但彼時(shí)孫志浩卻來(lái)不及多想，他在微信群看到村里號(hào)召年輕人到排水河道搶險(xiǎn)救災(zāi)?！八疂q得快，排水河道得加固加高堤壩，我也顧不上店里的東西了，往河堤那邊趕，去灌沙袋壘河堤。”路上，孫志浩接到新鄉(xiāng)體彩片區(qū)負(fù)責(zé)人郭云龍打來(lái)的電話，“他向我打聽(tīng)店里的受災(zāi)情況，叮囑我一定先確保自己和家人安全，他還對(duì)我說(shuō)，中心會(huì)為我們這些受災(zāi)嚴(yán)重的店申請(qǐng)補(bǔ)助?！睂O志浩坦言，當(dāng)時(shí)自己對(duì)于申請(qǐng)補(bǔ)助并沒(méi)抱太大希望，“我以為是為了安慰我，讓我別上火，我想著最后店里的損失都是要自己承擔(dān)的。但水災(zāi)過(guò)后，中心真的幫我申請(qǐng)到了補(bǔ)助，我旁邊的其他店鋪都羨慕我。”

孫志浩表示，體彩大家庭讓他感到溫暖有力量。作為體彩行業(yè)的新人，他勤學(xué)好問(wèn)，同行們總是給予熱情的回應(yīng)。“有人邀請(qǐng)我去他們的店學(xué)習(xí)交流，中心組織的培訓(xùn)會(huì)，大家都會(huì)把認(rèn)為最有價(jià)值的信息共享，培訓(xùn)之后還會(huì)聚在一起探討，經(jīng)驗(yàn)豐富的前輩也愿意幫助我們這些新人，大家都想著一起把體彩公益事業(yè)做得更好，一起進(jìn)步?！睂O志浩說(shuō)：“都說(shuō)三十而立，我在30歲選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到了體彩，這是我的幸運(yùn)?！?/p>

充實(shí)的日子沒(méi)有“七年之癢”

在體彩代銷者孫志浩為排水河道修筑堤壩時(shí)，另一位90后體彩人呼靈琪正和朋友駕著貨車(chē)從洛陽(yáng)趕往新鄉(xiāng)以及鶴壁，車(chē)上載著他們購(gòu)買(mǎi)的300箱面包和200件礦泉水，還有一艘沖鋒舟。他們將物資送到受災(zāi)較重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、把沖鋒舟交給專業(yè)救援隊(duì)后連夜駕車(chē)返回洛陽(yáng)?！皳岆U(xiǎn)救災(zāi)，最重要的是要注重大局，團(tuán)結(jié)一致。送物資和沖鋒舟能表達(dá)我們的心意，也幫鄉(xiāng)親父老應(yīng)急，但是專業(yè)的救援知識(shí)我們不懂，那就不給前線添亂?！?/p>

呼靈琪在體彩店

28歲的呼靈琪加入體彩行業(yè)已經(jīng)7年，但他覺(jué)得自己依然是這個(gè)行業(yè)的“新人”?！拔揖藡尳?jīng)營(yíng)體彩店快20年了，在她面前我永遠(yuǎn)是新人。”呼靈琪說(shuō)，自己加入體彩行業(yè)是受到自己舅媽的影響。2015年，呼靈琪畢業(yè)擇業(yè)時(shí)，舅媽把體彩征召即開(kāi)票銷售代表的信息發(fā)給了他?！拔业膶I(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，其實(shí)和銷售代表這個(gè)崗位還算對(duì)口，所以就打算報(bào)名試一試?！?/p>

目前，呼靈琪負(fù)責(zé)洛陽(yáng)市洛龍區(qū)近40個(gè)體彩實(shí)體店的即開(kāi)票物料配送以及片區(qū)渠道拓展工作。工作7年來(lái)，呼靈琪始終處于“滿血狀態(tài)”，他表示，帶著目標(biāo)去努力，成果看得見(jiàn)，就不會(huì)覺(jué)得疲倦，這份工作讓他有成就感?！霸谔嵘N售員的業(yè)務(wù)能力和意識(shí)上，我們要下一些工夫，多跑實(shí)體店，多溝通，了解各款票的市場(chǎng)反響，幫助實(shí)體店評(píng)估訂票量，幫忙打造即開(kāi)票展示區(qū)……”談起自己的工作日常，呼靈琪娓娓道來(lái)。

持續(xù)激發(fā)傳統(tǒng)渠道即開(kāi)票銷售活力的同時(shí)，呼靈琪在新渠道拓展方面也總會(huì)有很多新的點(diǎn)子。塔西燒烤城的即開(kāi)票展銷活動(dòng)便是較為成功的案例。每年4月初，塔西燒烤城開(kāi)市后，每到傍晚，那里的20家燒烤店鋪就是洛陽(yáng)人氣最旺的店鋪，而即開(kāi)票展銷臺(tái)也成為燒烤城夜市的一景。

除了幫助即開(kāi)票走出門(mén)店，幫助代銷者增加收入，呼靈琪在商超、便利店等連鎖渠道拓展方面也有多突破，“有4家新渠道店月銷量穩(wěn)定在2萬(wàn)元，還有幾家店月銷量達(dá)到1萬(wàn)元?！泵康郊撮_(kāi)票推新開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，呼靈琪都會(huì)早早地與片區(qū)各站點(diǎn)聯(lián)系，無(wú)論是店里的實(shí)體物料張貼到微信朋友圈的新媒體物料發(fā)布，他都盡可能帶著代銷者積極參與，“圍繞新票營(yíng)銷，最重要的就是搶時(shí)間，做好提前量的準(zhǔn)備工作很關(guān)鍵，我這邊緊張起來(lái)，抓好節(jié)奏，代銷者才能更重視這方面的宣傳，等到活動(dòng)開(kāi)展，效果很快就能出來(lái)。大家一起準(zhǔn)備的過(guò)程其實(shí)就是提升凝聚力的過(guò)程，時(shí)間長(zhǎng)了大家就擰成一股繩，一起往前走，有擔(dān)當(dāng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)了。在這個(gè)過(guò)程中我也感覺(jué)到自己是被需要的，我的努力和付出都有價(jià)值，這份成就感讓我覺(jué)得很興奮。”

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