“每年的工作中，必須要有兩個(gè)以上的創(chuàng)新點(diǎn)。”山東體彩青島分中心主任助理趙文濤給自己的工作定下了這樣的“績(jī)效目標(biāo)”。

在趙文濤看來(lái)，創(chuàng)新是體彩發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?strong>由他掀起的這波“創(chuàng)新潮”，為當(dāng)?shù)氐捏w彩工作帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的改變，他也成為同事和代銷(xiāo)者口中的“創(chuàng)新先鋒”。

創(chuàng)新的動(dòng)力，“幫代銷(xiāo)者過(guò)上好日子”

2014年冬季里的一天，趙文濤正在一家實(shí)體店維修機(jī)器。當(dāng)代銷(xiāo)者的孩子餓著肚子趴在爐子旁、邊寫(xiě)作業(yè)邊等媽媽下班時(shí)，這樣的情景一下子觸動(dòng)了他的心。那時(shí)，他就暗自發(fā)誓：“我一定要幫代銷(xiāo)者過(guò)上好日子。”

帶著這份決心，趙文濤在創(chuàng)新的路上不斷探索。開(kāi)設(shè)體彩教學(xué)實(shí)踐基地，組建優(yōu)秀代銷(xiāo)者講師群；成立青島首支體彩從業(yè)者黨員先鋒隊(duì)，讓他們?cè)诨鶎庸ぷ髦邪l(fā)揮黨員的引領(lǐng)作用；成立體彩小課堂直播策劃團(tuán)隊(duì)，連夜制定《直播視頻培訓(xùn)方案》。

創(chuàng)新思路，形成特色體彩品牌

“當(dāng)時(shí)，身邊很多代銷(xiāo)者都不懂球，更別說(shuō)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，大家的思維和運(yùn)營(yíng)方式也很落后?！壁w文濤回憶起自己剛到體彩時(shí)的情況。為此，他在網(wǎng)上學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，去到各地學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷和優(yōu)秀代銷(xiāo)者交流。最終，趙文濤獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，成立了優(yōu)秀代銷(xiāo)者講師團(tuán)。

為了節(jié)約時(shí)間，不影響實(shí)體店銷(xiāo)售，趙文濤把培訓(xùn)搬到線上。他每次邀請(qǐng)一位優(yōu)秀代銷(xiāo)者，通過(guò)微信群聊的方式分享提升銷(xiāo)量、特色經(jīng)營(yíng)等方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。新的培訓(xùn)模式受到了領(lǐng)導(dǎo)和廣大代銷(xiāo)者的認(rèn)可，后期參與直播培訓(xùn)的人越來(lái)越多，還成功吸引了北京、河北、安徽、內(nèi)蒙古等其他多個(gè)省份的代銷(xiāo)者參與，累計(jì)參與培訓(xùn)人數(shù)超2萬(wàn)人次。

隨著講師團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展，各種營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用案例應(yīng)運(yùn)而生，代銷(xiāo)者們的經(jīng)營(yíng)情況逐漸改善，趙文濤又順勢(shì)成立體彩“教學(xué)實(shí)踐基地”，和代銷(xiāo)者共同探討營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，根據(jù)實(shí)體店特色商定活動(dòng)形式，做到不斷推陳出新。

在趙文濤創(chuàng)新思維的引領(lǐng)下，他管轄區(qū)域的實(shí)體店銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)成倍增長(zhǎng)；新冠疫情期間，線上直播培訓(xùn)更是發(fā)揮了重要作用，不僅為實(shí)體店的銷(xiāo)量提升提供了有效幫助，也緩解了代銷(xiāo)者因休市造成的心理壓力。

熱愛(ài)思考、勇于創(chuàng)新的趙文濤獲得“2020體彩追夢(mèng)人”榮譽(yù)稱號(hào)。10年的從業(yè)經(jīng)歷，他身上仍舊透露著對(duì)這份體彩事業(yè)的熱愛(ài)，心懷堅(jiān)定信仰，腳踏奮斗征程，在創(chuàng)新的道路上，“創(chuàng)新先鋒”趙文濤將繼續(xù)“擼起袖子加油干”！