在即開(kāi)游戲大家庭中，“寶石”等“財(cái)富”主題經(jīng)久不衰。這個(gè)秋天，體彩頂呱刮又有幾款“財(cái)富”主題即開(kāi)游戲帶著“厚禮”重磅來(lái)襲。“7彩寶石”“挖金礦”“中中中”三款傳承了體彩即開(kāi)票“財(cái)富類”經(jīng)典主題，設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)尚大方，一經(jīng)上市不僅得到即開(kāi)愛(ài)好者的青睞，也因其絢麗色彩、簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則為體彩吸引了不少新客戶。

　　自“遇見(jiàn)光芒 好禮綻放”體彩即開(kāi)游戲促銷活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，河南鄭州體彩代銷者王生宏已經(jīng)向體彩分中心的專管員補(bǔ)訂兩次票了。“一開(kāi)始訂票沒(méi)敢要得太多，而且專管員告訴我們這次備票充足，大家隨時(shí)可以補(bǔ)單申請(qǐng)。”王生宏說(shuō)，雖然跟著專管員為幾款新票上市做準(zhǔn)備時(shí)，自己有預(yù)料到這幾款票會(huì)賣得好，但其火爆程度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自己的預(yù)期，尤其是“7彩寶石”這款票。“前階段‘錦鯉’上市后的銷售成績(jī)已經(jīng)很令人驚喜了，沒(méi)想到‘7彩寶石’比錦鯉還賣得好，這9月上半月我的店即開(kāi)票總銷量超過(guò)3萬(wàn)元，其中近80%來(lái)自這款新票。而且在購(gòu)彩者群體當(dāng)中，有相當(dāng)多的生面孔，很多年輕人。‘7彩寶石’游戲規(guī)則簡(jiǎn)單易上手，是即開(kāi)游戲入門的優(yōu)選票。”

　　帶著“禮物”上市的三款即開(kāi)游戲?qū)?shí)體店銷量提升起到了立竿見(jiàn)影的效果。還是以“7彩寶石”為例，該款游戲的暢銷不只在個(gè)別實(shí)體店，據(jù)河南省體彩中心即開(kāi)游戲負(fù)責(zé)人張浩森表示，“7彩寶石”上市以來(lái)在河南省內(nèi)整體表現(xiàn)基本符合預(yù)期，實(shí)體店訂票的頻次以及代銷者反饋的信息都比較積極正向，“畢竟‘寶石’系列即開(kāi)游戲一直有相對(duì)穩(wěn)定的用戶群體，而且這款游戲的票面設(shè)計(jì)和規(guī)則設(shè)置都符合當(dāng)下年輕人的審美和喜好，總局體彩中心開(kāi)展的活動(dòng)宣傳以及省中心配套的活動(dòng)對(duì)購(gòu)彩者都有著較大吸引力，所以我們?cè)?lsquo;錦鯉’之后又迎來(lái)第二波銷售熱潮。”張浩森說(shuō)，本次即開(kāi)活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，到店購(gòu)彩的客戶對(duì)7彩寶石等三款即開(kāi)游戲一直保持較高的關(guān)注度。以“顏值控”和“收藏控”的客戶群體為代表，“7彩寶石”的票面設(shè)計(jì)大方精致，賞心悅目，視覺(jué)感受極佳，且7種不同顏色不同內(nèi)涵的“寶石”票面具有一定收藏價(jià)值，深受“顏值控”和“收藏控”客戶的喜愛(ài)與歡迎。張浩森信心十足地認(rèn)為，“7彩寶石”會(huì)和“錦鯉”一樣取得優(yōu)異的銷售成績(jī)，有望成為彩市的經(jīng)典票之一。

　　與張浩森一樣，王生宏也尤為看好“7彩寶石”的長(zhǎng)存。“游戲規(guī)則特別適合新手，不容易出現(xiàn)‘漏獎(jiǎng)’，獎(jiǎng)級(jí)設(shè)定也非常合理，購(gòu)彩者的購(gòu)彩體驗(yàn)不錯(cuò)，店里無(wú)論是老客戶還是新購(gòu)彩者，都說(shuō)這個(gè)游戲好玩。”王生宏感言道， “遇見(jiàn)光芒 好禮綻放”即開(kāi)活動(dòng)開(kāi)展期間，讓他對(duì)體彩實(shí)體店的未來(lái)有了更充足的信心，他對(duì)即開(kāi)游戲的認(rèn)知也發(fā)生了改變。“在過(guò)去，很多代銷者都沒(méi)有特別重視即開(kāi)游戲，大家都是用‘等人買，帶著賣’的態(tài)度來(lái)對(duì)待即開(kāi)游戲，很少去用心宣傳。這其中也包括我在內(nèi)。但是隨著彩票游戲的發(fā)展以及相應(yīng)政策的變化，一些游戲規(guī)則也在調(diào)整，實(shí)體店的生存發(fā)展確實(shí)遇到一些難題。經(jīng)過(guò)這半年的觀察，我發(fā)現(xiàn)體彩即開(kāi)票真的可以成為穩(wěn)定實(shí)體店銷售的一個(gè)抓手。反正我現(xiàn)在對(duì)體彩行業(yè)越來(lái)越有信心。”

　　除了“7彩寶石”大受矚目，參與本次營(yíng)銷活動(dòng)的另外兩款即開(kāi)票“挖金礦”和“中中中”在體彩非傳統(tǒng)銷售渠道里也起到了重要拉新作用。據(jù)杭州商業(yè)綜合體體彩形象店負(fù)責(zé)人趙梓皓表示，“這次的活動(dòng)力度非常大，新老顧客的反響都很不錯(cuò)。尤其是第一次進(jìn)店的新顧客，都會(huì)沖著精美的票面和促銷活動(dòng)買幾張?bào)w驗(yàn)體驗(yàn)，‘中中中’和‘挖金礦’尤其受歡迎。”

　　5元面值“中中中”票面設(shè)計(jì)時(shí)尚大方，活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單易懂，對(duì)于即開(kāi)票游戲“新手”非常友好；而10元面值“挖金礦”相比同價(jià)位的即開(kāi)票中獎(jiǎng)率更高，游戲刮開(kāi)區(qū)面積更大，凸顯財(cái)富主題，對(duì)于首次體驗(yàn)即開(kāi)游戲的新顧客而言，選擇這款價(jià)位適中的即開(kāi)票，可以“沉浸式”體驗(yàn)刮即開(kāi)票的樂(lè)趣。“中中中”“挖金礦”這兩款即開(kāi)票在商業(yè)綜合體體彩形象店表現(xiàn)出色，在拉新方面尤其顯著，印證了體彩即開(kāi)票的強(qiáng)大市場(chǎng)潛力。

　　今年體彩即開(kāi)的活動(dòng)不論產(chǎn)品組合、活動(dòng)設(shè)計(jì)，還是渠道策略都突破了以往的慣例，“7彩寶石”“中中中”“挖金礦”的產(chǎn)品組合充分響應(yīng)社會(huì)大眾在經(jīng)濟(jì)加速恢復(fù)階段對(duì)生活品質(zhì)的渴望，也體現(xiàn)出體彩面向全渠道、全人群推廣即開(kāi)票的決心，這次活動(dòng)不僅是對(duì)現(xiàn)有客群的回饋，也是面向全新購(gòu)彩者推廣即開(kāi)型彩票，讓初次購(gòu)彩群體用更低的門檻、更便捷的渠道體驗(yàn)即開(kāi)票的樂(lè)趣，感受體育彩票的公益理念，促使偶然隨機(jī)的購(gòu)彩行為轉(zhuǎn)化成固定消費(fèi)習(xí)慣。

　　9月歷來(lái)是即開(kāi)型彩票的銷售旺季，體彩即開(kāi)票不斷推新，代銷者在參與推新的過(guò)程中業(yè)務(wù)能力不斷提升，“7彩寶石”“挖金礦”“中中中”的上市，給購(gòu)彩者驚喜，也給了代銷者更多信心，同時(shí)也在用不斷的創(chuàng)新為即開(kāi)型彩票的市場(chǎng)開(kāi)拓出更大的發(fā)展空間。（豐佳佳）